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葡萄京官方网站者的谈判技巧

本课程介绍各种谈判情况的技巧:葡萄京官方网站合同, 实现改变, 销售采购, 解决组织冲突, 规划策略, 本课程使学生了解不同类型的谈判, 如何从葡萄京官方网站和专业的角度进行战略性谈判,并在谈判过程中创造价值.

完成课程后,学生将具备以下能力:

  • 确定谈判要素,并讨论它们对谈判过程重要的原因.
  • 识别和认识对谈判过程有影响的个人优点和缺点.
  • 探索谈判者使用的各种策略.
  • 分析谈判失败的原因.
  • 谈判中有效和无效团队合作的对比.
  • 说明了如何让谈判走上正轨.
  • 分析一份完整的、书面的、谈判达成的协议的重要元素.
  • 了解如何与处于不同权力位置的其他党派打交道.
  • 区分分配谈判和综合谈判及其功能.
  • 掌握和运用谈判语言以及非语言交际的重要性.
  • 根据每一方的需要,准备和构建一个合乎逻辑的行动计划.
  • 了解阻力的价值和走开点,以及如何有效地利用它,消除情绪.
  • 说明谈判中沟通和个人表现的重要性.
  • 说明如何以合乎道德的方式进行有效的谈判.

教学大纲

2023年春季 下载
2023年秋季 下载